Як налаштувати Instagram та Facebook рекламу: гайд для новачків

Грамотно налаштована реклама в соцмережах може забезпечити бізнесу стабільний потік заявок, сотні продажів на день та впізнаваний бренд. Але це працює тільки тоді, коли ви розумієте особливості реклами у Facebook/Instagram і знаєте, як зробити рекламу у фейсбуці так, щоб вона дійсно окупалась, а не просто «крутилася».

Що таке Facebook та Instagram-реклама і чому бізнесу це вигідно

Facebook-реклама (Meta Ads) – це платні пости, відео або історії, які показуються у стрічці, Stories, Reels, Messenger та інших плейсментах Meta. За замовчуванням вони виглядають як звичайний контент, але позначаються міткою «Реклама» або «Sponsored».

Тобто, ви платите за те, щоб Facebook чи Instagram показав ваш продукт саме тим людям, які найбільш схильні ним зацікавитись.

Які задачі вирішує реклама у Facebook та Instagram

За правильної стратегії й налаштувань реклама може:

1. Просувати товари та послуги. Підвищувати впізнаваність, приводити трафік на сайт чи у застосунок, стимулювати покупки.
2. Залучати нових клієнтів. Ви налаштовуєте аудиторію за віком, статтю, географією, мовою, інтересами, поведінкою, подіями життя.
3. Розвивати бренд. Формувати потрібне сприйняття, показувати кейси, цінності, культуру бренду, працювати з довірою.

Також можна підтримувати повторні продажі — через ретаргетинг і кампанії на повернення, допродаж, перезапуск не завершених покупок.

Чим унікальна реклама у Facebook та Instagram: сила таргетингу

Одна з головних переваг Facebook-реклами – тонке таргетування, адже ви можете показати оголошення дуже різним цільовим аудиторіям:

• тільки мешканкам Києва 25–35 років;
• тільки батькам дітей до 3 років;
• тільки власникам малого бізнесу;
• тільки людям, які вже були на вашому сайті або додавали товар у кошик.

На відміну від класичної реклами Facebook та Instagram дозволяють звузити аудиторію до максимально конкретної (хоч до «власниць чихуахуа в певному районі міста») та перенаправити трафік як на Facebook-сторінку, так і на сайт, лендінг, маркетплейс або месенджер.

Який бюджет потрібен і від чого залежить вартість реклами

Коли ви розбираєтеся, як налаштувати рекламу в фейсбук, питання №1 – скільки це буде коштувати.

Моделі оплати

У Facebook Ads ви можете платити:

• за кліки (CPC) – коли важливо, щоб люди переходили на сайт, лендінг, у застосунок;
• за 1000 показів (CPM) – коли важливі охоплення, впізнаваність, «нагрів» аудиторії.

Мінімальний стартовий бюджет

Почати можна з 3–5 доларів на день. Великі бюджети на старті інколи шкідливі: ви ще не знаєте, які креативи, аудиторії та цілі працюють, і ризикуєте просто злити гроші.

Тестова логіка:

1. Запускаєте кілька варіантів оголошень із невеликим бюджетом.
2. Через 3–5 днів аналізуєте результати.
3. Вимикаєте слабкі варіанти, масштабуєте ті, що дають цільову ціну.

Від чого залежить вартість реклами у Facebook та Instagram

1. Розмір і якість аудиторії. Вузький сегмент (наприклад, підприємці в конкретній ніші) зазвичай коштує дорожче, ніж широка аудиторія.
2. Конкурентність ніші. У фінансовому секторі, e-commerce чи нерухомості конкуренція за покази вища, ніж, наприклад, у локальних освітніх проєктах.
3. Тривалість та період показів. Свята, розпродажі, «гарячі сезони» (напередодні Нового року, Чорна п’ятниця тощо) підвищують ставки.
4. Географія. Вартість реклами сильно відрізняється по країнах і навіть у межах однієї держави.
5. Обрана ціль кампанії. Конверсійні цілі («Продажі», «Ліди») зазвичай дорожчі, ніж «Трафік» чи «Охоплення», але дають більш теплі дії.

Основні формати реклами у Facebook та Instagram

Про Instagram-рекламу: специфіка платформи

Instagram — це середовище швидкого споживання візуального контенту: вертикальні відео, короткі сторіз, емоційні креативи та UGC-контент. Аудиторія Instagram здебільшого мобільна та значно краще реагує на динаміку, ніж на статичні банери.

Коли доцільно запускати рекламу саме в Instagram:

1. Якщо продукт імпульсного попиту (краса, одяг, аксесуари, подарунки тощо).
2. Якщо саме в інстаграмі є ваша цільова аудиторія.
3. Якщо бізнес активно веде профіль, є візуальна складова.
4. Якщо важливо отримати швидку взаємодію (лайки, підписки, коментарі, заявки в Direct).

Переваги реклами в Instagram:

1. Високий рівень залучення і UGC-ефект.
2. Максимально природне вбудовування реклами в контент.
3. Сильна робота відеоформатів (особливо Reels та Stories).
4. Можливість продавати прямо з контенту через Instagram Shopping / Product Tags.

Рекламне зображення Facebook

Один із найпростіших форматів:

• одна картинка + заголовок + опис + кнопка (CTA);
• підходить для анонсу акцій, конкретного продукту, оферу.

Зображення має бути якісним, читабельним на мобільному, а текст на картинці – мінімальний (основну думку краще винести у заголовок/опис).

Відеореклама Facebook

Формат, який добре працює, коли потрібно:

• показати продукт «у дії»;
• пояснити механіку;
• продемонструвати результат «до/після» (без перебільшень).

Рекомендації: оптимальна тривалість до 15–30 секунд, основну суть потрібно показати в перші 3–5 секунд + відео має працювати і без звуку (субтитри, зрозумілий візуал).

Карусель Facebook та Instagram

Карусель дозволяє показати до 10 зображень або відео в одному оголошенні. Кожен слайд має свій заголовок, опис та окреме посилання.

Підходить для:

• каталогу товарів;
• лінійки послуг;
• покрокових інструкцій;
• варіантів тарифів.

Реклама у Stories

Stories – вертикальні фото або відео, які займають весь екран і живуть 24 години (або показуються як рекламні).

Плюси:

• повний вертикальний формат;
• занурює в контент без відволікань;
• добре працює для швидких акцій, обмежених пропозицій.

Мінуси:

• менші охоплення, ніж у стрічці;
• потрібні окремі креативи у форматі 9:16.

Реклама в Messenger

Оголошення, які показуються в інтерфейсі Messenger і можуть:

• вести на діалог із бізнес-сторінкою;
• запускати бот-послідовності;
• використовуватися для підтримки продажів у чаті.

Корисно для локального бізнесу й сервісів, де комунікація відбувається переважно в листуванні.

Додаткові формати реклами в Instagram

Instagram підтримує ті ж формати оголошень, що й Facebook, але має додаткові плейсменти та окремі вимоги до креативів.

Основні Instagram-плейсменти:

1. Instagram Feed — класична стрічка постів.
2. Instagram Stories — вертикальні фото або відео на весь екран.
3. Instagram Reels — відео у вертикальному форматі до 90 секунд, із високим рівнем залучення.
4. Instagram Explore — показ реклами в рекомендаціях.
5. Instagram Shopping — теги товарів, каталоги та можливість покупки в кілька кліків.

Ads Manager: де налаштовується реклама

Якщо ви вже пробували натискати «Просувати публікацію», ви працювали зі спрощеним інтерфейсом. Щоб по-справжньому розібратися, як налаштувати рекламу в фейсбук професійно, потрібен саме Ads Manager.

Що таке Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager – це рекламний кабінет, де ви:

• створюєте кампанії, групи оголошень та оголошення;
• керуєте бюджетами;
• налаштовуєте аудиторії та плейсменти;
• аналізуєте результати за десятками метрик;
• робите A/B-тести та автоматичні правила.

Зайти в Ads Manager можн за прямим посиланням, через меню облікового запису та через мобільний застосунок Meta Ads Manager.

Як налаштувати рекламу в Ads Manager за 7 кроків

Як у фейсбуці запустити рекламу через Ads Manager, а не через кнопку «Просувати».

Перед стартом бажано вже мати: бізнес-сторінку, розуміння цільової аудиторії, хоча б кілька варіантів креативів (фото/відео + тексти) та встановлений Meta Pixel на сайт, якщо плануєте конверсії/продажі.

Крок 1. Оберіть ціль кампанії

При створенні кампанії Facebook: що ви хочете отримати?

Базові цілі:

1. Впізнаваність. Показати бренд максимальній кількості людей, «засвітитися» перед новою аудиторією.
2. Трафік. Привести людей на сайт, лендінг, у застосунок або Messenger.
3. Взаємодія (Engagement). Отримати більше реакцій, коментарів, переглядів відео, підписок.
4. Ліди (Leads). Збирати заявки через форми, чат, дзвінки.
5. Просування програми (App promotion). Залучати встановлення мобільного застосунку.
6. Продажі (Sales / Conversions). Оптимізувати рекламу під покупки, заповнення форми замовлення тощо.

Саме вибір цілі визначає, як алгоритм буде показувати рекламу і під які дії оптимізуватися.

Крок 2. Назвіть кампанію та вирішіть, чи потрібен A/B-тест

Назва кампанії – суто службовий параметр, який бачите тільки ви. Робіть її змістовною:

• «UA | Ліди | Курс англійської | Жінки 25–45»;
• «PL | Sales | Інтернет-магазин взуття | Retargeting 30d».

Якщо хочете протестувати різні варіанти аудиторій, креативів або плейсментів, можна одразу увімкнути A/B-тест. Для першого запуску достатньо створити одну кампанію та кілька груп оголошень вручну.

Крок 3. Встановіть бюджет і терміни

На цьому етапі ви визначаєте:

• тип бюджету – денний або на весь період;
• суму – наприклад, 5–10 доларів на день;
• дати показу – нескінченно чи в конкретний період (наприклад, з 1 по 10 число).

Рекомендації для новачків:

• стартуйте з невеликого денного бюджету;
• не змінюйте кардинально бюджет у перші 3–5 днів (дайте алгоритму стабілізуватись);
• відстежуйте ROI / ROAS (окупність).

Крок 4. Налаштуйте цільову аудиторію

Це ключовий момент, без якого як налаштувати таргет через фейсбук правильно просто не вийде.

У групі оголошень ви обираєте:

1. Локацію. Країну, місто, регіон, радіус навколо точки.
2. Вік і стать. Наприклад, жінки 25–45, усі 18+, чоловіки 30–55 тощо.
3. Мови. Якщо працюєте на українську аудиторію – вказуєте українську, за потреби додаєте інші.
4. Детальний таргетинг. Інтереси, поведінка, демографія: подорожі, бізнес, маленькі діти, фітнес, інтернет-покупки тощо.

У процесі налаштування ви побачите орієнтовний розмір аудиторії, потенційні охоплення та прогнозовану кількість результатів.

Не намагайтеся одразу зробити надто вузьку аудиторію. Для першого запуску оптимальний розмір – від кількох сотень тисяч до кількох мільйонів людей (залежно від країни).

Крок 5. Оберіть розташування (плейсменти)

Facebook може:

• автоматично розподілити покази між Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network;
• дозволити вам вручну залишити тільки конкретні плейсменти.

Для новачків рекомендовано:

• залишити автоматичні плейсменти – алгоритм сам знайде, де реклама працює краще;
• надалі, коли буде статистика, відключати «слабкі» плейсменти (якщо вони явно не дають результату).

Крок 6. Оберіть формат і створіть оголошення

На рівні оголошення ви:

1. Обираєте формат: зображення, відео, карусель, колекція, Reels / Stories.
2. Завантажуєте креативи у потрібних розмірах.
3. Прописуєте: основний текст, що чітко пояснює цінність («Що я отримую?»), заголовок (короткий, конкретний, без води), опис, посилання та кнопку (CTA) – «Купити», «Дізнатися більше», «Зареєструватися» тощо.

Дуже бажано одразу створити кілька варіантів оголошень із різними креативами й текстами – це прискорить тестування.

Крок 7. Запустіть рекламу та пройдіть модерацію

Після заповнення всіх полів:

1. Перевіряєте налаштування (ціль, бюджет, аудиторії, плейсменти).
2. Натискаєте «Опублікувати».
3. Реклама йде на модерацію (зазвичай це від кількох хвилин до кількох годин).

Якщо все окей, кампанія запускається і починає набирати покази.

Як налаштувати рекламу в Instagram

У Instagram можна запускати рекламу двома способами.

Спосіб 1. Через кнопку «Просувати» (Promote) в Instagram

Це спрощений запуск, який підійде для малого бізнесу або швидких тестів. Що можна налаштувати:

• цілі: відвідування профілю, повідомлення в Direct, переходи на сайт;
• аудиторію за інтересами та географією;
• бюджет і строки.

Мінуси Promote:

• мінімальна аналітика;
• немає вибору плейсментів та A/B-тестів;
• слабка оптимізація під конверсію.

Коли можна використовувати: тестування гіпотез, прогрів аудиторії, просування Reels або подій, залучення підписників.

Спосіб 2. Через Ads Manager

Для повноцінних кампаній із цілями Sales, Leads, Conversion, App install завжди використовують Ads Manager.

Переваги:

• точний контроль аудиторій, плейсментів, бюджетів та частоти;
• можливість запускати acquisition та retargeting;
• доступ до Lookalike-аудиторій.

Технічні нюанси: розміри креативів

Щоб реклама виглядала професійно й не «ламалася» на різних пристроях, дотримуйтесь базових вимог до макетів.

Відеореклама у стрічці:

• Рекомендована роздільна здатність: мінімум 1080×1080 px
• Співвідношення сторін: 4:5 або квадрат 1:1
• Максимальний розмір файлу: до 4 ГБ
• Тривалість: від 1 секунди до 240 хв, оптимально – до 15–30 секунд

Реклама у Facebook Stories:

• Роздільна здатність: не менше 1080×1080 px
• Формат: вертикальний, 9:16
• Максимальний розмір відеофайлу: до 4 ГБ
• Тривалість: до 2 хвилин, але практично – до 15 секунд

Фото у стрічці Facebook:

• Роздільна здатність: від 1080×1080 px
• Мінімальна ширина: 600 px
• Мінімальна висота: 600 px
• Співвідношення сторін: від 1,91:1 до 1:1

Дотримання технічних вимог — одна з умов, як зробити рекламу у фейсбуці візуально якісною.

Поради щодо креативів для Instagram:

• Vertical only: оптимальний формат — 9:16, Full-screen mobile.
• Відео до 3–5 секунд для «гачка» — перші кадри вирішальні.
• Текст мінімальний, акцент на візуалі.
• Субтитри обов’язково — більшість користувачів дивиться без звуку.
• Соціальні докази: відгуки, реальні люди, до/після без фотошопу.
• Візуальна контрастність: великі цифри, чималі плани, зміна ракурсів.
• Чіткий CTA: «Напишіть у Direct», «Купити зараз», «Підписатися».

Acquisition vs Retention: як використовувати рекламу стратегічно

Щоб реклама будувала системний маркетинг, важливо розуміти два типи кампаній:

1. Acquisition-кампанії (на холодну аудиторію), щоб залучити нових людей, які ще не взаємодіяли з брендом: таргетинг за інтересами, поведінкою, демографією, Lookalike-аудиторії (схожі на ваших клієнтів), креативи, що презентують продукт, цінність, користь. Тут ви активно тестуєте: різні сегменти аудиторій, різні меседжі та формати, варіанти цінників і пропозицій.
2. Retention / Retargeting-кампанії (на теплу аудиторію), щоб повернути людей, які вже були в контакті з брендом: відвідувачі сайту; користувачі, які додали товар у кошик, але не купили; люди, що взаємодіяли з вашою сторінкою, постами чи відео; чинні клієнти (завантажені бази). Для ретаргетингу потрібно встановити Meta Pixel, налаштувати події (перегляд товару, додавання в кошик, покупка тощо), створити аудиторії: 7 днів, 30 днів, 180 днів залежно від циклу рішення. Також під кожну аудиторію окремі меседжі: «Ви забули товар у кошику», «Знижка для тих, хто дивився цей товар», «Спеціальна пропозиція для клієнтів» тощо.

Якщо бюджет обмежений, інколи логічно почати саме з ретаргетингу – він майже завжди дешевший за acquisition.

Як тестувати креативи та читати метрики

Тестування креативів

Не існує універсальної відповіді, який банер зайде людям, тому:

• запускайте кілька варіантів із різними картинками, заголовками, форматами;
• міняйте по одному параметру (тільки картинку / тільки заголовок), щоб розуміти, що саме вплинуло;
• оновлюйте креативи, коли частота показів росте, а результати падають.

Основні метрики

Для більшості кампаній варто відстежувати:

1. Покази (Impressions) – скільки разів показали рекламу.
2. Охоплення (Reach) – скільки унікальних людей її побачили.
3. CTR (Click-Through Rate) – відсоток кліків від показів; низький CTR = слабкий креатив або нерелевантна аудиторія.
4. CPC (Cost per Click) – середня ціна за клік;
5. CPM (Cost per 1000 Impressions) – ціна за 1000 показів;
6. CPA / CPL (Cost per Action / Lead) – вартість цільової дії (заявки, покупки);
7. ROAS / ROI – окупність реклами.

Без регулярного аналізу метрик будь-які спроби налаштувати таргет через фейсбук перетворюються на невдалі експерименти.

Як уникнути блокування рекламного акаунта

Facebook та Instagram суворо ставиться до порушень політик. Щоб мінімізувати ризики блокування:

• не маскуйте рекламу під офіційні сервіси Facebook / Meta, не використовуйте їх логотипи в оманливий спосіб;
• не апелюйте до чутливих характеристик: раси, релігії, здоров’я, політики, сексуальної орієнтації;
• уникайте агресивних формулювань – система це фіксує як дискримінацію;
• не використовуйте нереалістичні фото «до/після»;
• стежте, щоб текст не містив великої кількості CapsLock і грубих помилок;
• дотримуйтесь вимог до контенту в «чутливих» нішах – фінанси, схуднення, медицина, криптовалюта тощо.

Перед запуском перших кампаній варто прочитати політики реклами Facebook та Instagram – це займе менше часу, ніж відновлення заблокованого акаунта.

Висновки

Ми з вами розібралися, що таке реклама у Facebook та Instagram, які формати оголошень доступні, як визначатися з бюджетом і від чого залежить вартість показів. Цього вже достатньо, щоб самостійно запустити перші усвідомлені кампанії й перестати «крутити рекламу навмання».

Та далі все впирається в практику: тестування креативів і аудиторій, роботу з acquisition та retention, побудову воронки, розуміння unit-економіки, коректну інтерпретацію даних. Саме тут більшість новачків або зупиняються, або починають витрачати бюджети без відчутної віддачі.

Якщо ви хочете не просто розібратися, як налаштувати Instagram та Facebook-рекламу, а вибудувати передбачуваний рекламний канал для бізнесу, варто інвестувати час у структуроване навчання. 

У Promodo Academy над цим працюють ТОП фахівці performance-маркетингу: на курсах вони показують, як перетворювати теорію з таких гідів на реальні кампанії з вимірюваними результатами — від першого запуску до масштабування.

Тож використовуйте цей гайд як робочу інструкцію для старту, а за поглибленими знаннями, живими кейсами й підтримкою менторів звертайтеся до навчальних програм та статей Promodo Academy. Це дозволить не просто запустити рекламу у Facebook чи Instagram, а зробити її стабільною точкою зростання вашого бізнесу

‍