Перша кампанія в Google Ads: помилки, яких можна уникнути

Багато людей, які шукають нову професію або хочуть спробувати себе в digital-маркетингу, починають саме з Google Ads. І це логічно: платформа охоплює мільярди користувачів щодня, а попит на фахівців з налаштування реклами тільки зростає.

Але перша кампанія в Google Ads часто перетворюється на експеримент «методом спроб і помилок». Ти запускаєш рекламу, витрачаєш бюджет і… результат не завжди радує. 

Як дати цьому раду — розбираємося у цій статті.

Що таке Google Ads і як він влаштований?

Google Ads — це рекламна платформа від Google, яка дозволяє компаніям показувати свої оголошення у різних форматах:

1. Пошукова реклама — текстові оголошення, які з’являються над або під результатами пошуку, коли користувач вводить певні ключові слова.
2. Медійна мережа Google (GDN) — банери та графічні оголошення на сайтах-партнерах Google.
3. Відеореклама — оголошення на YouTube, які можна побачити перед відео чи під час перегляду.
4. Реклама у мобільних додатках — оголошення в іграх чи застосунках, що входять у партнерську мережу.
5. Performance Max — автоматизована кампанія, яка охоплює декілька форматів одночасно (пошук, YouTube, Gmail, карти, сайти-партнери тощо).

Google Ads має багато варіацій, які можна застосовувати для різних цілей. Та основний принцип простий: рекламодавець задає параметри (ключові слова, аудиторію, географію, бюджет), а Google показує рекламу тим людям, у яких найбільша ймовірність зацікавитися продуктом.

При цьому у Google Ads діє аукціонна система: кілька рекламодавців можуть змагатися за одне й те саме місце показу, і виграє той, у кого краще поєднується ставка (bid) і якість оголошення (quality score).

Для спеціаліста важливо не просто знати, де налаштувати оголошення, а й розуміти логіку всієї системи Google Ads. Це дозволяє уникати базових помилок і бачити картину ширше — від ключових слів до аналітики й конверсій.

Помилка 1. Вибір «готових цілей» від Google без розуміння результату

Google Ads одразу пропонує вибрати ціль кампанії («отримати дзвінки», «продажі» тощо). Зручно? Так. Але разом із цим платформа приховує від вас частину налаштувань. 

Наприклад, обравши «Максимум ефективності», ти отримуєш кампанію Performance Max, яка показує рекламу не лише в пошуку, а й на YouTube, у додатках чи банерній мережі. Якщо ж ти хотів зосередитися лише на Google Maps — цього варіанту вже не буде.

Порада — Для першого запуску завжди обирай «створити кампанію без підказок щодо цілі». Це відкриє повний доступ до всіх налаштувань і дозволить самому вирішити, де саме буде показуватися реклама.

Помилка 2. Неправильний вибір типу кампанії

Google Ads має кілька форматів: пошукова реклама, медійна, відео, локальна, Performance Max тощо. Кожна має свої особливості. Новачки часто вибирають «щось простіше» й отримують зовсім не ті результати, яких чекали.

Порада — Якщо тільки починаєш, зосередься на пошуковій кампанії. Вона найбільш передбачувана, працює з «гарячим» попитом і дозволяє швидко зрозуміти принципи Google Ads.

Помилка 3. Вибір занадто широких ключових слів

Новачки часто вважають, що чим більше ключових слів, тим краще. Але Google Ads працює інакше. Якщо обрати загальні запити («курси онлайн», «купити одяг»), реклама буде показуватися занадто широкій аудиторії, а бюджет швидко згорить.

Порада — Починай з точних або фразових відповідностей, аналізуй пошукові запити й поступово розширюй список.

Помилка 4. Ігнорування негативних ключових слів

Запустити кампанію без мінус-слів — значить віддати частину бюджету дарма. Наприклад, якщо ти рекламуєш платний курс, без мінус-слова «безкоштовно» отримаєш потік нецільових кліків.

Порада — Одразу додавай базовий список мінус-слів і постійно поповнюй його, аналізуючи пошукові запити.

Помилка 5. Відсутність тестування оголошень

Одна група оголошень, один текст — і все. Але ти ніколи не дізнаєшся, чи є кращий варіант, якщо не протестуєш кілька.

Порада — Роби A/B-тести. Змінюй заголовки, описи, заклики до дії. Надавай Google дані для порівняння.

Помилка 6. Ігнорування аналітики

Багато новачків дивляться лише на кількість кліків, але не на те, що відбувається після них. У результаті може скластися ілюзія успішної кампанії: кліки йдуть, бюджет витрачається, але заявок чи продажів немає.

Клік — це лише проміжний етап. Рекламу потрібно оцінювати за тим, скільки вона принесла конверсій: заявок через форму, дзвінків, покупок, підписок. Якщо цього не відстежувати, ти не знаєш, чи реально окуповуються витрати.

Порада — Обов’язково налаштуй відстеження конверсій через Google Analytics або Tag Manager. Навіть на першій кампанії краще одразу вчитися рахувати не CTR і CPC, а вартість клієнта (CPA) та дохід від реклами (ROAS). Це відрізняє тих, хто «крутить рекламу», від тих, хто мислить як маркетолог.

НАЙКРАЩІ 5 практичних порад для першої кампанії Google Ads

1. Розібратися з логікою бюджету

Google Ads може «з’їсти» бюджет ще до обіду, якщо ключові слова підібрані неправильно. Новачки часто виставляють занадто високі ставки й швидко розчаровуються.

Тренуйся з малими сумами: задай мінімальний денний бюджет і спостерігай, як система його витрачає. Це навчить тебе розуміти темп витрат і керувати ставками.

2. Писати оголошення для людей, а не для Google

Багато початківців намагаються втиснути в заголовки якомога більше ключових слів. У результаті текст виглядає штучно й не провокує кліки.

Завдання оголошення — не лише показати, а й переконати. Став себе на місце користувача: чим твоя пропозиція відрізняється від інших у видачі?

3. Налаштовувати графік показів

Цілодобова реклама не завжди потрібна. Наприклад, якщо рекламуєш послуги із записом по телефону, то нічні кліки можуть бути марними.

Використовуй планувальник показів, щоб реклама працювала саме тоді, коли команда готова обробляти заявки.

4. Не ігнорувати сторінку, на яку веде оголошення

Бюджет може витікати не через Google Ads, а через слабкий лендінг. Якщо сторінка повільно завантажується або не дає чіткої відповіді «що далі робити», конверсії не буде.

Тестуй швидкість завантаження, чіткість call-to-action, адаптивність під мобільні пристрої.

5. Аналізувати конкурентів

Багато новачків дивляться лише на власні кампанії. Але оголошення конкурентів можна побачити прямо у пошуку.

Введи ключові слова й подивись, як подають себе інші. Це безкоштовний інструмент навчання й джерело ідей для власних текстів.

Чому знання Google Ads важливі для нової професії

Знання базових принципів і вміння уникати помилок робить тебе цінним спеціалістом уже на старті:

1. Швидкий результат = швидке портфоліо. Реклама в пошуку дає кліки одразу після запуску. Це означає, що ти зможеш продемонструвати реальні результати вже на перших проєктах або під час навчання.
2. Аналітика як ключова навичка. Робота з Google Ads привчає мислити даними: CTR, CPA, конверсії. Це універсальна навичка, яку потім легко застосувати у таргетингу чи інших каналах.
3. Вимогливий ринок. Компанії шукають не тих, хто вміє «натиснути кнопку запуску», а тих, хто розуміє, чому кампанія працює або ні. Якщо ти вже на старті уникаєш типових помилок, цінність для роботодавця зростає у кілька разів.

Загалом, освоївши PPC, ти зможеш розширювати компетенції у таргетованій рекламі, аналітиці чи комплексному performance-маркетингу. Google Ads дає розуміння галузі digital.

Де навчитися правильно запускати перші кампанії Google Ads

Так, метод «спроб і помилок» допомагає зрозуміти базу, але без практики під керівництвом досвідчених спеціалістів ти ризикуєш втратити не лише бюджет, а й мотивацію. Саме тому варто вчитися у тих, хто щодня працює з реальними проєктами та великими рекламними бюджетами.

У Promodo Academy навчання побудоване так, щоб новачки могли уникнути типових помилок і швидше вийти на результат. Програма стартує з аудиту навичок і адаптується під цілі: чи ти хочеш розвиватися у PPC, чи плануєш спробувати себе в таргетингу. Такий підхід дозволяє одразу застосовувати знання на практиці й будувати власний досвід, а не лише вивчати теорію.

Висновок

Запуск першої кампанії в Google Ads — це завжди виклик, але водночас і можливість навчитися мислити як маркетолог. Помилки неминучі, однак вони не повинні зупиняти розвиток. 

Головне — не зациклюватися на технічних деталях, а дивитися ширше: як твої дії впливають на бізнес-результат, що ти можеш зробити, щоб реклама була не просто видимою, а корисною.

Кожен клік у системі — це урок. Той, хто вміє правильно аналізувати навіть невдалий запуск, швидше зростає як спеціаліст.

‍